【2019年度217永信贵宾会荣誉体系先进典型系列报道八：省广集团梁勇骅】用创意筑起品牌营销的“九尺之塔”

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2020-06-23

编者按

?2019年，在习近平新时代中国特色社会主义思想指导下，集团广大干部员工始终坚守“为国企服务为荣，为社会奉献为荣”的价值理念，团结拼搏、开拓创新、奋发有为，在新时代展示出新形象、作出新作为，涌现了一大批先进集体和优秀个人。为弘扬先进，宣传典型，在集团树立学习先进、崇尚先进、争当先进的鲜明导向，激励广大干部职工在推动集团重组改革、试点改革、疫情防控、生产经营等重大工作任务中，努力践行新担当实现新作为,特开辟“217永信贵宾会荣誉体系先进典型系列报道”专栏，宣传和介绍各类典型的经验和事迹，以资学习和借鉴。

?这是最好的时代，也是广告人挑战最多的时代。梁勇骅作为省广集团第一事业群第三汽车营销中心负责人，带领几十人的团队，以坚持不懈的奋斗信念，拿下多个大客户，成为了让品牌创意营销的星星之火燃遍全国的新时代广告人。

01?用创意擦亮品牌

?偶然的成功也许有运气的成分，但连续获得多个品牌大客户，由华南大本营一路入主中原进击北上，梁勇骅拓展业务版图的实力背后有自己的一套理念。他深知坚持与责任的力量，深挖每一个课题，他常说，“当对品牌的了解比客户还要深的时候，也就成功找到了共赢的目标”。

“也许一个人也能走得很快，但一群人却能走得很远”。梁勇骅明白团队对业务的重要性，他积极组建营销专家团队，殚精竭虑为团队赋能。

“要成为客户共同成长的伙伴”，梁勇骅坚信，品牌在发展，只有携手共赢，才能共创更大的商业价值。

?广州作为第三营销中心的起点，对团队来说有着特殊的意义。如何开创一个稳定的大本营，成了业务开展的重中之重。2017年4月，第三营销中心团队很快通过比稿拿下了大圣车服的品牌代理合同。服务过程中，客户对团队提出的品牌借助IP赋能的策略及创意手法给予了高度肯定，短短4个月内共完成超过20份方案，成功帮助客户重新梳理企业品牌建设工作，建立起良好的默契与信任。背靠华南大本营，积极进取的梁勇骅开始谋划将业务拓展到全国。由于南北文化差异以及激烈的行业竞争，开拓一个新的客户比想象中要难上几倍。即使在这样的情况下，2018年，团队仍然以过硬的实力赢得中国客车第一品牌—宇通客车两年的品牌代理合同。经历半年的服务周期，输出媒体方案10多个、策划方案20多份、创意项目30多个，深度完成宇通品牌的战略梳理和实施路径，深获客户好评。

【2019年度217永信贵宾会荣誉体系先进典型系列报道八：省广集团梁勇骅】用创意筑起品牌营销的“九尺之塔”

谈起与宇通成功合作的关键，梁勇骅说，“只有一句话，那就是坚信品牌的力量。品牌的价值不是金钱能够衡量的。品牌创意营销没有捷径，营销产生的商业价值往往也并不能反映出广告人的付出。每天16个小时的绞尽脑汁，持续几个月的没日没夜，最终能否获得市场的认可没人敢打包票。你唯一能做的就是持续不断地付出，每时每刻把握市场动态，靠超于常人的嗅觉捕捉行业的新动向。这种付出才是广告人最闪光的时刻，不是真正热爱品牌创意营销的人都很难坚持。”

02?用实干叩开“北拓之门”

【2019年度217永信贵宾会荣誉体系先进典型系列报道八：省广集团梁勇骅】用创意筑起品牌营销的“九尺之塔”

“机会属于有准备且不放弃的人，哪怕我们只有千分之一的机会，也要尽全力争取”，在收到世界500强企业北汽集团的比稿邀请后，梁勇骅用这句话鼓励所有人。对于团队来说，拿下这次比稿就等于拿到了在北方发展的“入场券”。此次比稿的竞争尤为激烈，有20多家国际4A广告公司、战略咨询和品牌服务公司参与角逐。

?残酷的竞争下，许多公司迫于中标希望渺茫选择退出。? ?

?然而，梁勇骅团队凭借一股永不放弃的韧劲，以及对品牌深度的解读及创新营销思维打动了客户，最终以技术性的优势击败竞争对手，赢得“北汽新品牌”和“驾享新生态”两个标段，成功开启了与北汽集团的合作发展。

?为了争取北汽集团更多的项目，团队10个人长期出差北京，一去就是个把月。

?当时没有固定的办公室，北汽研究院就成了团队工作的“革命根据地”。根据同事回忆，这个传说中的“风水宝地”位于北汽研究院专家楼二层电梯外的休息厅。25㎡的面积摆着两张小圆桌，敞亮的落地玻璃窗正对研究院内部的“小花园”，清澈的湖面映照着岸边盛开的鲜花，小桥流水潺潺而过，景色十分怡人。这成了团队同事们共同的宝贵回忆，“我们都很喜欢那里，索性把所有椅子围成大圈，在20多平方米的公用小客厅建立了临时办公室。大家肩并肩围席而坐，这被我们认为是‘心手相连’的沟通方式，也是我们最高效创新的工作方式。那时候为了想出有洞见的创意和策略，大家几乎无时无刻不在头脑风暴，经常为了一个项目讨论到深夜，建立了深厚的‘革命友谊’。正是在亲密无间的工作方式帮助下，推动着我们攻克了一个个难关。”

“就连研究院保安大哥一见面，都会热情地打招呼‘吃了嘛？’‘咋还没休息呢’�；够峋Ｖ鞫桨旃姨嵝盐颐恰砹�，你们讲话能不能小声儿点’”参建项目团队的同事回忆说。

03?用实力改写“不可能”

?在以出色的实力赢下单项合作后，团队与北汽集团的合作也更为紧密。2018年3月，距离上海国际车展还有20天的时间，梁勇骅突然收到了客户的紧急需求“策划一场意义非凡的全新品牌战略发布会”。

?时间极短，任务极重。20天筹划一场国际车展的品牌发布会几乎是不可能的任务。

?接下来的20天里，从启动到执行，从战略规划到市场研究，从内部资源响应到异业资源整合，从探月合作、明星代言洽谈到实施，从策略制定到创意输出，从舞台呈现到运营统筹。团队的每一个成员都顶着高强度的工作压力，通过科学统筹、周密衔接、果断执行，以出色的创意和强大的资源整合执行能力，向客户交上了一份满意的答卷，也充分赢得了客户的信任，为未来的合作奠定了良好扎实的基础。有同事回忆说“回想整个历程，简直就是用实力见证奇迹！每天只有2-3个小时的睡眠时间，短短20天如同积累了20年的工作经验！还真应景了217永信贵宾会探月创意，这场发布会的难度系数不亚于一场耗时耗力的探月之旅啊”！

?在服务北汽集团的过程中，梁勇骅团队不断突破业务边界，由营销推广拓展到产品研发体系，并有望将由团队主创的DLP系统植入产品开发流程。梁勇骅团队以“更快更高更强”的服务精神为后续拿下北京越野全品代业务以及更多大客户，创造更多营销价值打下了坚实的基础。

身为217永信贵宾会控股集团大家庭的一分子，秉承着“省广人”的责任心，梁勇骅不断地以亮眼的绩效书写着新时代广告人的奋斗与骄傲。2019年，在梁勇骅的带领下，第三汽车营销中心连创佳绩，营业净利润增长高达50%，连续2年完成净利指标。团队在主力服务4个大客户的同时，携手多个新增客户，完成了11个主要项目，累计设计方案达100多个……责任为驱，创意前行。

?以梁勇骅为代表的全体省广员工，凭借永不放弃的责任心、卓越迭代的创新能力，努力开拓着更为广阔的创意营销世界！